6月27日，集团在总部六楼会议室召开了汽车站商业化发展研讨会。集团公司董事长雷文廷、总经理乔宏泽、常务副总经理万恒山、副总经理赵英富、各汽车站站长、经贸部、办公室、财务部、企管部、客运部等部室和广告公司负责人及相关人员共26人参加了会议，会议由常务副总经理万恒山主持。
会上，赵英富副总经理以《统一认识、寻找差距、集思广益、发挥优势、不断开创集团公司商业发展工作的新局面》为主题，讲述了如下观点与意见。一是集团公司目前所处商业现状：商业面积达6.5万多平方米，商业地产遍及集团公司所有车站，近10年上交集团公司租赁收入2亿多元，是集团公司最重要的收入来源，是经贸产业的核心业务和主要支柱。二是集团公司车站商业发展存在的不足和面临的挑战：（一）个别车站商业利用价值不高，商业化设施功能相对弱化。（二）随着客运市场的萎缩及定制班线的实施，使车站商业的人流“空心化”。（三）商业价格下降、租金下降、商业项目经营不稳定，合同执行难、要账难。（四）缺乏商业化经营管理人才，没有形成品牌效益。（五）各层次人员的积极性不高，缺乏激励机制。（六）商业经营管理的各类办法不健全。三是发展集团公司车站商业的工作思路及建议：（一）各级人员必须树立“在确保客运车站功能的前提下，不空一间房，用尽一寸地，最大限度的利用站场资源，使集团公司商业资产效益最大化”的指导思想来发展车站商业。（二）减政放权，调动各级管理人员发展商业的积极性。集团公司要把商业经营的自主权充分放到基层，还要考虑将公司直属经营项目的管理权向基层倾斜。（三）创新经贸管理，对汽车站实行“双挂双考核”的考核体系；探讨商业激励机制，充分调动各级人员商业工作的创造性和积极性。（四）加强商业人才的培养引进，对商业发展进行人力资源匹配。（五）要大胆创新经贸商业模式，要尝试发展集团自营商业项目、尝试商业项目合作、尝试探索发展集团公司商业项目“公司化”的新路子，逐步打造统一的恒泰商业品牌。（六）要有“开放合作、合作共赢、共享共建”的创新观念。通过车站商业化发展，促进城市配送、小件快运、零担运输的发展，逐步建立集团公司多元业务共同发展和以商养站的新格局。（七）要统筹规划、积极主动向当地政府要规划、要政策、要资金支持，大力推进车站商业化进程。（八）下大决心，充分调研，搞好车站商业发展规划的拟定工作。
会上经贸部林剑部长陈述，这次研讨会也可谓是车站和集团公司商业发展的动员会，以后类似会议会日常化，希望各单位结合赵副总的思路和要求提出各单位具体的商业发展规划。接着林剑部长就《集团公司商用地产租赁经营管理办法》修订稿、《房屋租赁合同》样本、《安全生产管理协议》样本、《集团公司广告业务管理办法》修订稿四个材料进行了简单说明以供大家讨论。
结合赵副总的思路和要求，与会人员又从商业租赁的现状及车站商业规划两个方面作了阐述。商业租赁方面存在的主要问题是租赁商业闲置、租金下滑、合同执行难，租金收缴难等。商业规划方面，大家结合所属车站的地理位置，结合商业市场等方面提出了相应的商业规划：一是修建商住楼；二是修建或（合作或自营）经营酒店、宾馆；三是修建充电桩；四是修建或投资加油站、加气站；五是修建物流园区；六是修建城市候机楼、旅游集散中心；七是打造机电市场、建材市场等；八是修建大型仓储和物流集散中心；九是修建停车场；十是分割出租现有闲置车站功能面积等。
乔总经理对会议进行了总结，并给出以下六点指示：一是要认清形势、统一认识。我们目前的形势首先是站场资源利用率低，仍处于商业利用的初级模式即传统的租赁模式，这种模式商业利用价值最低，取利最低；其次是商业发展的经营模式、人员配备、组织构架、管理体制等不足。但近10年2亿的租赁收入足以形成规模，可见商业利用的空间及价值很大。介于以上形势，我们要有改变、创新的统一思想认识；要有行动上的认识，即上下要步调一致，真抓实干，发展商业。二是要充分调研、合理规划，做好前期的市场调研，组织人员外出考察学习；各站拿出自己的商业发展规划书，经贸部制定出集团公司未来三至五年的整体商业发展规划。三是要创新管理、专业发展。我们要因地制宜的尝试自营及合作经营等多种经营方式来发展商业，最终形成专业化的商业品牌，争取实现资产效益最大化。四是合理选项、用心招商。一定要因地制宜的选择商业项目，用心、用脑的去招商，并非简单的打广告，而是要上门寻找对口的商户。五是要打造品牌，持续发展。商业租赁收入是经贸产业的主要支柱，我们具备打造统一的、持续的、稳定的商业品牌的条件，由经贸部牵头、企管部配合打造恒泰商业品牌。六是要领导带头、争创实效。领导要有敏锐的嗅觉，要有担当，有责任的、主动积极的发展商业；同时以企管部为主，经贸部、财务部配合，制定出商业发展激励机制；此外经贸部会同定边站、子洲站，先行拿出这两个站的商业发展方案；各位站长在发展商业的同时充分配合发展广告业，充分利用内部资源，最大化挖掘、发展广告业务。
最后，董事长强调，大家要用毛泽东语录里的“穷则思变、变则通、通则久”及“世上无难事，只要肯登攀”这两句话来指导我们创新工作，指导我们发展商业。(文郭艳霞 图白建强)
会议现场
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